وقتي كسي خود را به عنوان كپي رايتر معرفي مي كند، سوال بعدي كه در پي مي آيد تقريباً مطمئناً است، شما چه كار مي كنيد؟”
بسياري از افراد تصور مي كنند كه نوشتن مطالب متناسب با كار خبرنگار يا رومه نگار است. يا اينكه شامل كپي رايت است.
هيچ كدام آنها درست نيست.
محصولات بيشتر: افزايش نرخ تبديل صفحات فرود (24 عنصر كليدي)
بنابراين، نوشتن متن چيست؟
اين بسيار متفاوت از نوشتن عادي است، و هر كسب و كار به آن نياز دارد. اين همان چيزي است كه مشتريان را به اقدام وا مي دارد. يك نويسنده متن متن فيلم هاي تبليغاتي تلويزيوني، بروشورها و موارد ديگر را مي نويسد.
كپي رايتينگ چيست؟
كپي رايتينگ هنر نوشتن متن براي ارتقا تجارت، شخص، خدمات، محصول يا ايده است. يك نويسنده متن، محتوا را مي نويسد و قصد دارد خواننده را ترغيب به اقدامي خاص كند.
كپي رايتينگ شامل كار بر روي انواع مختلف محتوا است. از توضيحات ويديوي YouTube و صفحات محصول گرفته تا متن روي بيلبوردها، در حوزه كپي رايتينگ قرار دارد.
نوشتن متن مناسب چيزي است كه خواننده را براي خريد يك محصول ، عضويت در انجمن برند شما يا ثبت نام در يك پيشنهاد ترغيب مي كند. البته ، هدف نهايي ترغيب خواننده براي خريد محصول شما است.
اين مي تواند ارزش ها و هويت نام تجاري شما را به وضوح منتقل كند و در عين حال با مخاطبان هدف شما ارتباط برقرار كند.
چه تفاوتي بين نويسندگي و كپي رايتينگ وجود دارد؟
نوشتن مطالب و كپي رايتينگ اغلب با يكديگر اشتباه گرفته مي شود. اما بين اين دو تفاوت وجود دارد: هدف از نوشتن.
كپي رايتينگ شامل ايجاد محتواي ارزشمندي است كه باعث ايجاد روابط و تعامل با مصرف كنندگان مي شود. اين اميدواري نوشته شده است كه مخاطبان با گذشت زمان به برند شما اعتماد خواهند كرد و در نهايت مشتري هاي مكرر خود را تبديل كرده يا مي شوند.
هدف از نوشتن پست هاي وبلاگ، پست هاي شبكه هاي اجتماعي، مقالات سفيد و ساير مطالب، آموزش، اطلاع رساني و بالابردن اطلاعات مصرف كنندگان است.
از طرف ديگر، كپي رايتينگ مشتري احتمالي را به اقدام وا مي دارد تا از شما خريد كند. شما آن را براي فروش يك ايده، محصول يا خدمات مي نويسيد و ارتباط نزديك با مارك تجاري دارد.
گرچه تمايزي بين آنها وجود دارد، اين دو استراتژي مكمل يكديگر هستند. شما هم به توليد محتوا و هم به كپي رايتينگ نياز داريد تا افراد را بخوانند و اقدام كنند.
اگر شما روي فروش محصولات خود تمركز كرده ايد، ممكن است مورد پسند مخاطبان شما واقع شود. با محتواي خوب، مي توانيد محصولات خود را با ظرافت تبليغ كنيد.
يك نويسنده حرفه اي حرفه اي به برند شما كمك مي كند تا يك نقطه فروش منحصر به فرد براي مخاطبان شما ايجاد كند.
نويسندگان تبليغات مفاهيم و ايده هاي خلاقانه ارائه مي دهند. آنها همچنين مي توانند ايده مشتري را بپذيرند و چرخشي خلاقانه به آن بدهند. آنها كپي را با توجه به دستور كار مشتري مي نويسند و نيازهاي مشتري را هدف قرار مي دهند. نويسنده تبليغات مي تواند بخشي از يك آژانس باشد ، به عنوان فريلنسر كار كند ، يا به طور دائم در يك شركت كار كند.
كپي رايتينگ چيست؟ ليستي از مهارت هاي مورد نياز
براي موفقيت در زمينه نوشتن متن به بيش از مهارت نوشتن نياز داريد. شما به توانايي نوشتن نسخه اي نياز داريد كه به مخاطبان هدف بفروشد. در عين حال بايد بيان كنيد. شما بايد توانايي يافتن كلمات مناسبي را داشته باشيد كه در مخاطبان شما طنين انداز هستند.
يك نويسنده عالي مي تواند پيام مارك را با لحن مناسب به مخاطب هدف مناسب منتقل كند. آنها انگيزه انساني و چگونگي ايجاد انگيزه در مخاطب براي خريد يك محصول را درك مي كنند.
در حالت ايده آل، آنها بايد مهارت هاي ارتباطي عالي داشته باشند ، خلاق باشند ، به جزئيات توجه كنند و بتوانند با نيازهاي مشتري سازگار شوند. نويسنده متن تحليلي است و مي تواند خارج از چارچوب فكر كند. آنها بايد در تحقيق و ويرايش عالي باشند. آنها بايد توانايي يافتن كلمات مناسب براي انتقال پيام خود را داشته باشند.
نويسندگان مقاله ممكن است روي پست هاي وبلاگ ، كتابهاي الكترونيكي ، مقالات سفيد ، ارائه هاي فروش ، كپي وب سايت و مطالعات موردي كار كنند. آنها همچنين ممكن است براي بروشورها ، تبليغات اينترنتي ، بيانيه هاي مطبوعاتي و گزارش هاي صنعت محتوا بنويسند.
در برخي موارد ، نويسندگان متن همچنين خبرنامه ها و يادداشت هاي ارائه وبينار را اداره مي كنند.
كپي رايتينگ براي مشاغل: چرا لازم است؟
براي اهداف نام تجاري و بازاريابي ، نوشتن متن بسيار مهم است. محتواي آنها اخلاق مارك تجاري شما را بيان مي كند ، در نتيجه باعث افزايش آگاهي از برند مي شود. بدون نوشتن متن عالي ، صداي مارك سازگار و محكمي وجود ندارد.
محتواي آنها همچنين مخاطبان را درگير خود كرده و انگيزه خريد آنها را فراهم مي كند. بنابراين ، به طور غير مستقيم ، به شما در افزايش فروش كمك مي كنند. نوشتن متن مناسب در بسياري از كمپين هاي بازاريابي ويروسي است.
در تصوير زير ، مك دونالد نشان مي دهد كه آنها نوشيدني هاي غير الكلي در هر اندازه را فقط با 1 دلار ارائه مي دهند! با كلمات كليدي هوشمندانه و تصاويري جذاب ، به سختي مي توان بيلبورد آنها را از دست داد. ظريف و در عين حال تبليغاتي است.
مشاغل شما به نويسندگان متن نياز دارد زيرا 58٪ از خريداران سفر خود را با تحقيق آغاز مي كنند. در حقيقت ، 66٪ از مصرف كنندگان جستجوي خود را در سايت هاي شخص ثالث مانند آمازون آغاز مي كنند. آنها مي خواهند تأييد كنند كه قبل از تعهد مالي تصميم درستي مي گيرند.
براي تحقيق ، آنها احتمالاً توضيحات محصول ، پست هاي وبلاگ و تبليغات را بررسي مي كنند. آنها همچنين ممكن است محتواي وب سايت و كانال هاي رسانه هاي اجتماعي شما را بخوانند.
خواه محصولات خود را در رسانه هاي اجتماعي ، رومه ها يا تلويزيون يا راديو تبليغ كنيد ، براي برجسته شدن به نوشتن خوب احتياج داريد. حتي وقتي به مشتري هاي احتمالي نزديك مي شويد ، يك خط گير مي تواند آنها را گير بياندازد.
بنابراين كپي رايتينگ نوعي بازاريابي دروني است. اين به شما كمك مي كند محتوايي ايجاد كنيد كه به شما كمك كند مشكلات مخاطبان خود را حل كنيد و USP خود را برجسته كنيد.
با تمايز نام تجاري شما با ساير محتواهايي كه مخاطبان مي توانند به صورت آنلاين پيدا كنند ، به برند شما كمك مي كند تا از رقبا رقابت كند. در تصوير زير ، اكونوميست هوشمندانه تأكيد كرده است كه شما مي توانيد با خواندن مجله آنها باهوش تر شويد.
عناصر اصلي كپي رايتينگ موثر در تجارت
نوشتن مطالب خوب به شما كمك مي كند فروش و درآمد خود را افزايش دهيد. اما آيا مي دانيد براي تأثيرگذاري در نوشتن متن بايد چه كاري انجام شود؟ نگاهي به عناصر اصلي نوشتن متن خوب بيندازيد:
1. مخاطبان خود را بشناسيد
تحقيقات هسته اصلي نوشتن مطالب مناسب است. قبل از نشستن براي نوشتن ، بايد كمي وقت بگذاريد تا مخاطبان خود را درك كنيد. هرچه اطلاعات بيشتري در مورد آنها داشته باشيد ، درك شخصيت مشتري شما راحت تر خواهد بود.
هنگامي كه نيازها ، ترجيحات و نقاط درد آنها را درك كرديد ، مي توانيد نحوه نوشتن مطالب خود را بفهميد. براي اقناع در نسخه خود، بايد تمام آنچه را كه بايد در مورد مصرف كننده هدف بدانيد ، بدانيد.
مرحله بعدي ارتباط نقاط درد آنها با ارزشهاي برند شماست. شما بايد توضيح دهيد كه چگونه محصولات شما مي توانند مشكلات خود را حل كنند.
2. خود را در كفش مشتري خود قرار دهيد
مشتريان شما هنگام خريد يك محصول به دنبال چه چيزي هستند؟ براي نوشتن محتواي جذاب بايد بتوانيد به اين س answerال پاسخ دهيد.
همدل باشيد و خود را جاي مشتري خود قرار دهيد. اگر بتوانيد مشكلات او را درك كنيد به شما كمك مي كند با مصرف كننده ارتباط بهتري داشته باشيد.
درگير محتواي خود شويد و به مشكلات مخاطبان هدف بپردازيد. اين به معناي استفاده از لحن و كلمات مناسب است. ترفند اين است كه بنويسيد گويي كه به يك شخص و مشكلات او پرداخته ايد.
اين روند نوشتن مي تواند به شما كمك كند تا دوستانه باقي بمانيد و در مورد خواسته ها و نيازهاي مصرف كننده صحبت كنيد. از آنجا كه شما با لحني شخصي و صميمي مخاطبان را مخاطب قرار مي دهيد ، احتمالاً آنها محتواي جديدتري را پيدا مي كنند.
3. عنوان هاي جذاب را بنويسيد
قبل از اينكه خواننده روي مقاله يا ويديويي كليك كند ، به عنوان اصلي نگاه مي كند. اگر جذاب باشد ، ممكن است آنها بخواهند بقيه مطالب شما را بررسي كنند. بنابراين ، مهم است كه چيزي بنويسيد كه جذاب ، هوشمندانه و ارزشمند باشد.
تيترهاي جذاب براي خواندن خوانندگان ضروري است. تيتر نوشتن هنري است كه نويسندگان متن بايد به آن تسلط داشته باشند. اين كه آيا آنها در حال كار بر روي خبرنامه ، محتواي بروشور ، محتواي وب سايت يا تبليغات چاپي هستند ، بايد عناوين قدرتمندي را بنويسند.
بنابراين، چگونه مي توانيد عناوين جذاب را بنويسيد؟ در اينجا چند نكته براي كمك به شما آورده شده است:
براي رتبه بندي بهتر از اعداد يا آمار استفاده كنيد. BuzzFeed از اين استراتژي در مقاله هاي خود استفاده مي كند.
سوالي بپرسيد كه ممكن است مخاطبان هدف شما را آزار دهد. و به آنها نشان دهيد كه چگونه مي توانيد مشكل آنها را حل كنيد. همانطور كه در تصوير زير مشاهده مي كنيد ، Birchbox از اين استراتژي براي تبليغ اشتراك هاي خود در روز ولنتاين استفاده مي كند.
با عنوان خود رمز و راز و انتظار ايجاد كنيد. يك افشاگري تكان دهنده انجام دهيد. يا به خوانندگان خود بگوييد چيز هيجان انگيزي وجود دارد كه آنها مي توانند انتظار داشته باشند. اما همه را فاش نكنيد با افشاي فقط برخي از اطلاعات كنجكاوي آنها را برانگيخته و خوانندگان خود را مايل به دانستن كل ماجرا كنيد.
Medium نشان مي دهد كه خوانندگان آنها هنگام ارتقا new عضويت مي توانند اطلاعات جديدي را باز كنند. اما آنها همه چيز را نمي دهند
4. شوخ طبعي
شوخ طبعي خطرناك است. ذهني و شخصي است. اما اگر بتوانيد لحن و كلمات را درست دريافت كنيد ، مي تواند روشي قدرتمند براي نوشتن محتواي جذاب و به ياد ماندني باشد. اين مي تواند توجه خوانندگان شما را راهنمايي كرده و محتواي شما را با آنها بازتاب دهد.
به عنوان مثال، از نسخه صفحه فرود در وب سايت Muzzle بازديد كنيد. اين برنامه اي است كه به شما امكان مي دهد هنگام اشتراك صفحه خود ، اعلان ها را در Mac خود ساكت كنيد.
آنها به جاي ذكر ويژگي ها ، سناريوهاي شرم آوري را نشان داده اند كه مي توانيد با برنامه آنها از آنها جلوگيري كنيد. خسته كننده نيست و مطلوبيت برنامه را كاملاً منتقل مي كند.
مارك ديگري كه به هنر تزريق شوخ طبعي در نسخه خود تسلط دارد ، Moosejaw ، يك شركت پوشاك در فضاي باز است. نگاهي به بنر محتواي صفحه آنها براي كفش هاي بيروني بيندازيد. حواس پرت است!
5. نقطه فروش منحصر به فرد خود را برجسته كنيد (USP)
مشتريان امروز گزينه هاي زيادي براي انتخاب دارند بنابراين بايد درك كنند كه چه چيزي يك مارك را از برند ديگر متفاوت مي كند. آنها بايد بدانند كه چرا بايد محصولات شما را به جاي محصولات رقبا بخرند.
امتياز فروش منحصر به فرد شما (USP) مارك يا محصول شما را از ساير رقبا متمايز مي كند. اين به شما يك مزيت رقابتي مي دهد. نسخه شما بايد منعكس كننده آن باشد.
براي تعريف USP نام تجاري خود ، تعيين كنيد كه چرا محصول شما از ساير محصولات موجود در بازار بهتر است. شايد شما از مواد آلي استفاده مي كنيد كه منبع آن محلي است. يا شايد محصولات شما دوام بيشتري دارند. USP شما مي تواند هر چيزي باشد. به خاطر داشته باشيد كه USP شما بايد چيزي باشد كه مخاطب هدف شما براي آن ارزش قائل شود.
به عنوان مثال، ThirdLove نام تجاري لباس زير نه است. صنعت اشباع شده است ، اما آنها چيزي را ارائه مي دهند كه رقباي آنها ارائه نمي دهند. آنها به ن كمك مي كنند تا مناسب آنلاين را پيدا كنند.
آنها از آن در نسخه وب سايت خود استفاده مي كنند تا كارهاي ديگري را برجسته كنند. آنها همچنين يك مسابقه Fit Finder در وب سايت خود دارند تا به افراد اوليه كمك كند لباس زير مناسب خود را پيدا كنند.
نتيجه گيري
قبلاً در زندگي روزمره خود با نوشتن متن روبرو شده ايد. شما فقط نمي دانستيد كه نوشتن دقيقاً چه چيزي است. اكنون مي دانيد كه اين همان چيزي است كه پيام برند را به طور موثر به مخاطب منتقل مي كند. اين همان چيزي است كه مخاطب را به پيام برند متصل مي كند و انگيزه خريد او را فراهم مي كند.
هنوز سوالات بي پاسخ در مورد نوشتن متن داريد؟ در بخش نظرات زير سوال كنيد خوشحال خواهم شد كه به شما در يافتن پاسخ هاي مناسب كمك كنم
درباره این سایت